五月下旬，湛江遂溪縣烏塘鎮(zhèn)萬(wàn)畝荔林進(jìn)入了采收旺季。一車(chē)車(chē)的“仙品荔”通過(guò)采購(gòu)商、電商平臺(tái)“飛”向全國(guó)各地，一車(chē)車(chē)的游客也慕名而來(lái)，采摘打卡，暢游新農(nóng)村，帶走一箱箱的鮮果。

在烏塘鎮(zhèn)黨委書(shū)記洪文澤“荔枝書(shū)記”IP的引領(lǐng)下，烏塘鎮(zhèn)打造了廣東首條“小紅書(shū)”村，打出一套“1核3環(huán)5動(dòng)”的荔枝營(yíng)銷(xiāo)組合拳，從“挑擔(dān)賣(mài)”到“云端賣(mài)”，從“論斤稱”到“賣(mài)體驗(yàn)”，這場(chǎng)由數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)的產(chǎn)業(yè)變革，正在重新定義傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“打開(kāi)方式”。

從“挑擔(dān)賣(mài)”到“云端賣(mài)”：一顆荔枝的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化論

烏塘鎮(zhèn)地處湛川河谷，因海水滲透形成富硒微咸土壤，孕育出的荔枝早熟、清甜、不上火。烏塘鎮(zhèn)溪泉專業(yè)合作社社長(zhǎng)李忠說(shuō)，“過(guò)去靠收購(gòu)，果農(nóng)凌晨三點(diǎn)挑著擔(dān)子到收購(gòu)點(diǎn)等，白糖罌最多賣(mài)5元/斤，遇上大年，價(jià)格往往被壓得很低�！�

今年又是荔枝大年。烏塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書(shū)記洪文澤想，烏塘的荔枝比別人早熟15天，口感這么好，為什么不能讓全國(guó)人民都知道呢？他選定了小紅書(shū)這個(gè)“種草”平臺(tái)，年初就帶著鎮(zhèn)干部赴廣州“拜師學(xué)藝”，從注冊(cè)賬號(hào)、拍攝剪輯到流量運(yùn)營(yíng)，從零開(kāi)始學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)。

回到烏塘后，洪文澤帶頭創(chuàng)建“仙品荔書(shū)記”IP，從荔枝開(kāi)花開(kāi)始就開(kāi)啟了今年的荔枝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，逐漸摸索出了“1核3環(huán)5動(dòng)”的系列打法。

“1核”即書(shū)記IP帶頭，“3環(huán)”是內(nèi)容種草、流量運(yùn)營(yíng)、資源整合聯(lián)動(dòng)，“5動(dòng)”則是從定制平臺(tái)上線、建立培訓(xùn)體系、創(chuàng)意短視頻導(dǎo)流、線上線下聯(lián)動(dòng)、品牌升級(jí)五個(gè)方面展開(kāi)行動(dòng)，提升品牌知名度，將“仙品荔”的好品質(zhì)、好故事傳播出去。

從“單品銷(xiāo)售”到“全網(wǎng)種草”，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)徹底改變了仙品荔的銷(xiāo)售格局。上市初期，仙品荔價(jià)格達(dá)到12—13元/斤，隨著銷(xiāo)售旺季到來(lái)，價(jià)格逐步調(diào)整至7—8元/斤，銷(xiāo)量持續(xù)火爆，截至目前已售出2500噸，預(yù)訂量超過(guò)8000噸。依托順豐、京東等物流企業(yè)，仙品荔實(shí)現(xiàn)了“24小時(shí)速達(dá)”一線城市。

更令人矚目的是，通過(guò)“小紅書(shū)村”模式，仙品荔的銷(xiāo)售模式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。過(guò)去論筐賣(mài)的荔枝，如今通過(guò)吸引游客入園采摘，價(jià)格提升至15—18元/斤，不僅減少了采摘工錢(qián)支出，荔農(nóng)收入更是增加了一倍以上。這種轉(zhuǎn)變不僅提升了產(chǎn)品附加值，還讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了采摘的樂(lè)趣，形成了獨(dú)特的“荔枝+旅游”新業(yè)態(tài)。

消費(fèi)者正在采摘荔枝

從“提籃叫賣(mài)”到“全民種草”：每個(gè)荔農(nóng)都是品牌合伙人

建設(shè)農(nóng)業(yè)品牌的核心，是讓農(nóng)民從“被動(dòng)生產(chǎn)者”變身“主動(dòng)合伙人”。在烏塘鎮(zhèn)，這句理念正在轉(zhuǎn)化為生動(dòng)實(shí)踐：300多名荔農(nóng)的小紅書(shū)賬號(hào)，構(gòu)成了“仙品荔”最鮮活的“產(chǎn)品力”矩陣——他們既是泥土里的耕耘者，也是鏡頭前的“代言人”。

“全民種草”構(gòu)建起強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)矩陣：鎮(zhèn)政府聯(lián)合小紅書(shū)開(kāi)展“30天陪跑計(jì)劃”，為荔農(nóng)提供從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)到直播帶貨的全流程培訓(xùn)，把“小紅書(shū)村”扶上馬、送一程。有了流量意識(shí)的農(nóng)業(yè)干部、選調(diào)生、鄉(xiāng)村振興志愿者們，組成“助農(nóng)天團(tuán)”，在采摘季輪流直播。這種全民參與的模式，不僅降低了品牌傳播成本，更讓“仙品荔”的故事充滿煙火氣。

當(dāng)一個(gè)荔農(nóng)就是一個(gè)“產(chǎn)品力”，當(dāng)每個(gè)家庭都是品牌傳播站，農(nóng)業(yè)品牌就有了最深厚的根基。

為了提升品牌溢價(jià)，烏塘鎮(zhèn)打出“組合拳”：洪文澤以“荔枝書(shū)記”的IP前往大灣區(qū)、上海、山東、重慶等地與采購(gòu)商面對(duì)面推介仙品荔，在線上線下開(kāi)展了一系列的荔枝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：邀請(qǐng)世界女子雙人技巧冠軍李小燕、羽毛球世界冠軍吳迪西擔(dān)任“公益推廣大使”；推出“我在遂溪烏塘有棵仙品荔”定制平臺(tái)；與廣之旅合作推出“荔枝采摘+鄉(xiāng)村游”線路等。

現(xiàn)在，烏塘鎮(zhèn)的干部群眾都會(huì)主動(dòng)為仙品荔“掙流量”。看到來(lái)打卡的游客，主動(dòng)上去打個(gè)招呼，給游客介紹仙品荔、介紹烏塘的歷史文化，個(gè)個(gè)如數(shù)家珍。每個(gè)烏塘人都在“仙品荔”品牌建設(shè)中找到自己的角色。

從“流量”到“留量”：鄉(xiāng)村振興的密碼

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)催生了產(chǎn)業(yè)鏈的變革，“流量”在烏塘鎮(zhèn)產(chǎn)生了“留量”。城里人、外地人因?yàn)椤跋善防蟆钡墓P記、視頻被“種草”，旅游團(tuán)紛紛開(kāi)到了這個(gè)千年古鎮(zhèn)。更多的年輕人、更多的信息、更多的創(chuàng)意也匯聚到這片古老的土地。

“農(nóng)業(yè)+文創(chuàng)+旅游”的模式，讓烏塘鎮(zhèn)從單一的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，變身為“可看、可玩、可帶走”的消費(fèi)場(chǎng)景。

游客正在采摘荔枝

烏塘鎮(zhèn)的探索，為今年廣東荔枝營(yíng)銷(xiāo)跑出了漂亮的第一棒。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳在烏塘鎮(zhèn)調(diào)研時(shí)表示，要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，開(kāi)展小紅書(shū)“種草”“定制+”等營(yíng)銷(xiāo)新模式，支持荔枝產(chǎn)區(qū)與抖音、美團(tuán)、京東、淘寶、小紅書(shū)、拼多多等合作，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，發(fā)動(dòng)“網(wǎng)紅”電商力量助力荔枝銷(xiāo)售。創(chuàng)新打造多元化消費(fèi)場(chǎng)景，做好“文化賦能”文章，開(kāi)發(fā)多種形態(tài)的荔枝產(chǎn)品，打造“荔枝+旅游”線路，因地制宜打造荔枝采摘、初加工等農(nóng)事體驗(yàn)項(xiàng)目，以產(chǎn)業(yè)增值帶動(dòng)農(nóng)民增收。

更深遠(yuǎn)的影響在于觀念的轉(zhuǎn)變。如今，烏塘鎮(zhèn)的荔農(nóng)們一邊種荔一邊“種草”，從埋頭種地到接上互聯(lián)網(wǎng)的“天線”，直觀地感知消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化。當(dāng)每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品連接上互聯(lián)網(wǎng)、每一個(gè)農(nóng)民用上互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)市場(chǎng)完成自我的迭代與進(jìn)化，鄉(xiāng)村振興就有源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力。

站在湛川河谷的觀景臺(tái)上，洪文澤指著遠(yuǎn)處的荔林說(shuō)：“你看，每一棵荔枝樹(shù)現(xiàn)在都是‘網(wǎng)紅樹(shù)’，每一顆荔枝都是‘?dāng)?shù)字果’�！�

這顆跨越山海的“仙品荔”，不僅甜了消費(fèi)者的舌尖，更照亮了鄉(xiāng)村振興的新路徑——在數(shù)字化浪潮中，沒(méi)有落后的產(chǎn)業(yè)，只有落后的思維；只要敢于擁抱變化，每一片土地都能結(jié)出“創(chuàng)新之果”。（周敏飛）